中国跨境出口电商B2B现状和八大趋势

跨境电商与传统一般贸易关系表现为：存量市场上，电商对传统一般贸易模式的取代、电商对传统线下渠道的取代；增量市场主要体现在产品更具性价比、便利度提升后引致的新增消费需求。

海外电商市场结构相对分散，独立站成长空间较大，将物流、资金流、信息流三流合一，形成交易闭环，涉及流量获取、商品流通、供应链多个环节，这意味跨境电商涉及的环节众多复杂。目前中国跨境出口B2B的现状可概括为下述五个方面。

现状一：传统出口贸易遇冷，出口电商逆势高速增长

1）“电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长。

2）出口进入“黄金时代”，持续保持高增长，跨境电商在进出口贸易中的地位不断上升。

现状二：跨境B2B模式一直处于出口电商主体地位

1）大额贸易进入电商领域趋势日益显著；

2）一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向。

现状三：政策红利释放，配套条件日趋完善

（一）政策支持，环境向好，企业扶持力度大

1、完善政策、制度：各部委出台文件，海关、商检、财税。

2、支持海外仓：商务部建100个海外仓；政府工作报告支持。

3、培育平台和企业：跨境电商综试区设立及进出口试点城市；

（二）物流、支付配套环境日趋完善

1、跨境物流：超200家企业境外设海外仓，数量超500个，集中欧美地区，租仓为主，自建少。

2、跨境支付：推跨境外汇支付业务试点

现状四：跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式

1）传统外贸企业的经营主要有两种手段：一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单，通过国际银行汇款完成交易。弊端：成本高、效率低。

2）以互联网作为交流的渠道，不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息，也能够提升沟通的效率。同时，互联网也将带动产品的营销，这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。

现状五：中国跨境出口B2B行业发展将迎来“第二春”

1）跨境电商中，B2B成为中小企业的首选模式，B2B业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产，但经过20年的发展，从信息服务向交易服务、数据服务转变，迎来发展“第二春”。

2）中国出口B2B历经了包括：从信息展示开始，让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在，更多的方向是要提供的是数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

曹磊同时对中国跨境出口B2B未来的发展趋势进行分析，并表示未来该市场存在八大未来趋势。

趋势一：传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型

1）近年来，传统外贸大环境持续不景气，传统贸易企业面临着：营收下降或增速放缓；线下竞争加剧，利润越来越薄等。

2）跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求，同时，跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。

趋势二：政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路

1）“一带一路”发展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。

2）响应政策号召，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。

趋势三：从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越

1）“中国制造”已经处在转型的边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，甩掉“质低价廉”的标签，向世界提供高附加值的品牌化产品。

2）逐步淘汰低质伪劣产品，通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用，保持较高的市场占有率。

趋势四：新兴市场将成为企业“兵家必争之地”

我国跨境电商主要出口国家/地区：美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。

趋势五：产品品类多元化市场需求空间大

趋势六：传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化

1）借船出海：传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台开展网络贸易。

2）自建网站+全网营销：借助“外贸快车”平台实现自建网站+全网营销，外贸快车五大关键词：大数据和云计算、智能网络营销、系统平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。

趋势七：跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”

1）伴随世界经济下行压力的一直存在，国外采购商为加快资金流转、降低存货风险，则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式；

2）随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商又一大特点。

趋势八：外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动

1）数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面，外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。

2）大数据时代，企业的数据应用能力成为电商存亡的关键，对于跨境电商而言，信息传递阶段已经结束，在线交易阶段已然开始。