我国近年化妆品市场分析
过去的一年，是电子商务生意火爆的一年，而网购化妆品则是电子商务盈利的主要渠道。强大的化妆品市场，究竟该怎样俯瞰过去，放眼未来？
近几年来我国化妆品市场零售额呈现不断增长的趋势，越来越多的消费者群体促就化妆品供给的增加，化妆品市场一片狂热。
回顾化妆品市场过去
过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。
放眼化妆品市场未来
随着互联网时代的普及，越来越多的消费者选择在网上购买自己喜爱品牌的化妆品，而这种网购化妆品已经成为一种时尚潮流。在网上品牌专卖店不仅可以购买自己想要的化妆品，还可以很方便的了解品牌新闻以及化妆品的最新消息。
化妆品的网络销售大多采用B2C模式，网上比较知名的化妆品购物网站有乐蜂网、天天购物网、唯伊网、妆点商城、优歌网、致美网等众多的B2C网站。网络销售每天都有成千上万的消费者咨询购买，销售量可观，成本也低廉。调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场，是全球第三大的化妆品消费市场。在网络购物环境成熟的条件下，按10%的比例网络销量达130亿元。
莎莎网、草莓网、玫丽网：三者同为海外背景的网站。草莓网是全球排名最高的化妆品零售网站，排名高达3800多名，早期与众不同的网站版面十分容易在消费者心中培养品牌形象，缺点是商品展示不够，好处是让顾客直奔想要的产品。莎莎网品牌知名度最好，香港上市公司背景，网站产品价格用美元标示，对内地顾客不够亲和力。玫丽网价格分别用美元和人民币标示，用户体验比莎莎完善，没有突出品牌数据。无论从资金、品牌、域名、人员、产品供应链上来说，莎莎都具备做化妆品B2C第一的能力，遗憾的是在电商领域尚未真正发力。
化妆品网络销售的发展现象与趋势
1、越来越多的投资注入。乐蜂网、御泥坊都获得投资，相信以后会有更多的风投进入。对于产品B2C来说，如何扩大品类和容量是资本关心的。而渠道B2C，提升供应链和会员量是重点。
2、欧莱雅、雅诗兰黛、佰草集等知名化妆品都开通了官方商城，从过去的品牌展示转变为“品牌展示+产品销售”的双重作用。不过对线下主渠道来说，网销仍是个补充。网购时代可以让传统品牌通过网络互动，获取品牌用户的需求，进行新品研发、试用等快捷有效的营销活动。
3、淘宝出来的都做不好独立B2C。无论是淘宝化妆品零售第一店柠檬绿茶，还是芳草集、PBA等，都有自己的独立B2C网站，人气都很冷清。
4、电商人才越来越紧缺。很多传统的化妆品公司最近都在招电子商务总经理、运营总监、淘宝店长等电商人才，一直找不到人。
5、网货品牌都是靠淘宝成功，独立于淘宝外的网货品牌还没成功。
6、国际互联网巨头CBSi也准备对女性电子商务进行探索。旗下拥有中国最大的女性网站群，如OnlyLady、闺蜜网、55BBS。如果做化妆品，又将会掀起腥风血雨。
7、主流B2C两种发展模式：一是以天天购物网为代表的垂直B2C渠道品牌，二是以DHC、芳草集为代表的B2C产品品牌。想要卖自己的产品，又想用自己产品的招牌卖别人的产品，到头来不伦不类，都做不好。
从今年元旦开始，香奈儿、碧欧泉、兰蔻、FANCEL、HR等化妆品都有不同程度的涨价。涨幅都在5%-10% ，让原本就奢华的高端化妆品变得更加昂贵。而与兰蔻、迪奥、碧欧泉等高端化妆品相比，香奈儿的提价算是比较晚的了。日前，香奈儿旗下的香水、护肤品和彩妆产品均已涨价，单品涨幅少则数十元，多则数百元，以一款“奢华系”面霜为例，最近在原价3300元的基础上上调了200元。
化妆品业如此高幅度的涨价策略，实在让消费者摸不着头脑，但据相关人士称，成品的涨价多因原材料成本的上涨。原材料价格的上涨，确实是高端化妆品涨价的一个诱因。但或许高端化妆品的涨价体现得更多的是商业策略和品牌价值，对于消费高端化妆品的人群来说，这样的“例行”涨价也不会对其消费行为产生影响。
化妆品市场是一个有着庞大的消费群体的市场，如何促进我过化妆品市场和谐健康发展，促进国内化妆品销售额的增加，还亟需对化妆品市场有一个合理的规范，希望我国化妆品市场越来越红火。
