化妆品POTONO广撒网 实现有效资源最大化

5月25日消息，亿邦动力网日前从“跳水皇后”高敏创办的个性化箱包品牌POTONO获悉，在经过一年的对产品线和销售渠道的梳理后，今年将有很大的飞跃。

据亿邦动力网了解，POTONO是“跳水皇后”高敏进军电子商务的创业项目，致力于自有品牌箱包。在过去一年中，POTONO以品牌建设为落脚点，定位于中高档个性化产品，突出环保质地和个性化艺术设计等特色，在市场反馈中取得了不错的成绩。

据悉，现阶段国内箱包电子商务市场中，标准化、大众化产品居多，且多走中低端产品策略。据高敏及其团队调查显示，中高端箱包预计有300亿市场空间。相较而言，以中高端为主的个性化POTONO，存在较大的上升空间。

为此，高敏和她的团队集中优势资源，在经营策略、渠道开拓和供应链打造上寻求突破。

POTONO的运营团队向亿邦动力网表示，由于做自有品牌，门槛较高，生产供应链整合难度较大。在过去一段时期里，POTONO的产品线颇多，供货商在产品质量、供货时间的把握上很不标准，把控起来也相对复杂。另一方面，铺货范围过于宽广，也不可避免地造成价格、服务体系、供货上的不协调。

“磨合的过程就是从‘广撒网’到开始‘收紧’的过程。经过筛选和优化之后，将优势资源集中，确保在精选的供应商和平台上，稳步拓展，实现有效资源最大化。”

据介绍，POTONO在过去一年对供应链重新进行梳理，供货商由原先确定长期供应商的七八家最终缩减到一家。“在此基础之上，2012年又拓展了两三家，但一定严格把控产品线。”

在渠道方面，POTONO将资源内耗缩减到最小化，将原有的众多销售渠道精简到天猫、京东等7个平台，开拓新的销售渠道将更谨慎。

此外，在选择渠道商时，POTONO按照平台聚合的用户购买习惯进行规划，产品也会有一定的差异化。“今年还会继续深入挖掘渠道的销售能力，与更多平台开展多样合作。”

作为曾经的“跳水皇后”，如今转型“电商人”，高敏表示，学习对市场的把握和理解是过去一年中最大收获，在与供应商的合作中汲取了很多宝贵经验。“今年的电商企业相对以往更加务实理性，不再盲目追求扩张市场份额，而是专注于产品和服务，寻找更为扎实长远的发展。这一点对自有品牌来说也至关重要。”

　　奥运冠军高敏（右一）、著名影星刘晓庆、奥运冠军葛菲

高敏坦言，目前POTONO还在品牌建设的过程中，相对于其他箱包品牌有自己的定位。去年将POTONO完成了初建阶段，在调整好供应链体系之后，摆脱了很多限制。“我们的团队具有很多优势资源，今年将逐渐在品牌塑造和推广营销上发力。”

据悉，POTONO于2011年4月正式上线，强调个性化的艺术设计与高性价比相结合。产品表面全部采用先进的环保天然生物油墨彩印技术，是目前国内第一家拥有并应用此技术的箱包品牌。2012年也与多个国际知名品牌进行深度合作。