一年入账6000多亿，开出13000多家门店，“新零售”诞生超级

　　赢了黄光裕，输给刘强东

　　苏宁和国美可以说有着极其相似的发家史，1990年，张近东和哥哥张桂平用10万元，在南京开了一家叫“苏宁家电”的门店，而国美也是黄光裕与哥哥黄俊钦一起创立的。在90年代，苏宁靠着“送货、安装、维修、保养”的一条龙服务打下了基础，并在世纪末取得了高速发展。2004年，苏宁成功在深交所上市，那一年国美也上市了。

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　　不过，在苏宁高歌猛进的时候，却遇到了最强大的对手，它就是国美。在黄光裕的执掌下，国美在全国大肆扩张，先后收购了永乐、大中、三联等三四五名选手，成为了家电连锁领域的绝对老大。后来，黄光裕还找到张近东，想将苏宁也吞并了，不过被张近东强硬的拒绝了。随后，国美杀入苏宁大本营南京，想用价格战将苏宁打垮，没想到的是苏宁很顽强，牢牢守住第二的位置。

　　在那几年里，国美始终压苏宁一头，然而，天有不测风云，2008年黄光裕锒铛入狱，给了苏宁反击的机会，在国美一片混乱之时，苏宁趁势而上，在2009年实现了对国美的反超，门店数量达到900多家，销售额突破580亿，正式称霸线下。如果黄光裕不出事，也许今日的零售格局将是另外一番景象。

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　　线下拿下第一，没想到线上又来了很多对手，张近东还算比较有战略眼光的，在2010年即推出了电商平台苏宁易购，那还算是电商的一个红利期，聚美优品也是这年成立的。在线下游刃有余的苏宁，在线上似乎发展得并没有那么顺畅，而且还遭遇了强敌。苏宁是做家电零售的，在线上也有一家以这个起家，它就是京东。2012年，默默发展多年的京东发起了猛攻，向苏宁、国美等家电巨头喊话，没想到苏宁还应战了，两家疯狂比拼价格，价格战打得异常惨烈，最后被相关部门叫停。

　　然而，靠着这场战役，此前一直默默无闻的京东一举成名，苏宁算是输了，至此，在线上买家电，消费者都选择了京东，而不是苏宁。发展到今日，京东依然是线上第一大家电零售平台，苏宁始终屈居其后。也许当时不回应刘强东，可能会有不一样的结果。

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　　2018年上半年B2C网络零售平台排名，天猫以52.5%市场份额排名第一，京东市场份额为31.3%，位列第二，唯品会第三，苏宁易购仅有3.7%，位列第四。

　　新零售时代，苏宁迎来了新的转机?

　　这几年，互联网红利逐渐消失，线上巨头又开始将视线瞄准了线下，马云为此还在2016年提出了一个“新零售”的概念。这个其实张近东在多年前就已经提出了O2O线上线下融合，但当时线上和线下是分割的。

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       马云提出了“新零售”，刘强东搞出了“无界零售”，张近东则推出了“智慧零售”，只能说大佬们都挺会玩概念，其实都是一个意思，那就是走向线下，抢占流量。这里面当属阿里最为激进，先后收购了大润发、银泰、三江等线下商超巨头，入股联华、苏宁等，又打造了新零售范本盒马，可以说是将新零售玩得最好的一家。

　　作为线下排名第一的零售巨头，苏宁怎么样也不能输给阿里。所以，这两年如果用两个字来形容苏宁在线下的举动，那就是“疯狂”。苏宁是想把线下所有的零售业态都拿下，大卖场、超市、便利店、生鲜店、购物中心、汽车超市等等，从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，只要有用户在的地方，就要有苏宁。

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      最疯狂的便是苏宁小店，这是苏宁的便利店业态，成立短短一两年时间，门店数量扩张到今年上半年的5368家，进入70个城市，还在急速扩张。同时，还收购了OK便利店的60多家门店。便利店之王美宜佳扩张到现在的1.5万家门店，用了22年，对比一下苏宁小店的速度，简直没法比。虽然还处于亏损状态，但已经完成了两轮7.5亿美元的融资。而且，到2020年，目标是开到2万家，那彼时肯定是中国便利店第一。

　　此外，还有两个大型商业广场业态：苏宁广场、苏宁易购广场，对标万达广场;还有零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市等，苏宁疯狂的开发各种业态，打出了组合拳，不但要保住线下第一的位置，而且还要跑得比别人更快。

　　另外，在2019年2月，苏宁收购万达百货37家门店;在6月，又以48亿元收购家乐福中国80%股份。左手万达百货，右手家乐福，苏宁在百货超市上又实现了大布局。到目前为止，苏宁在线下的各种业态的门店总数超过了13000家，覆盖各类线下零售场景。

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　　不得不说，张近东是一个精明的生意人，早在2015年，他就以21.46亿美元的价格入股阿里，成为其股东之一，之后又分三次高位套现，大赚一笔。2019年1月，苏宁又联合腾讯、京东、融创以340亿入股万达商业，成为其股东之一。

　　新零售经过几年的发展，商业模式也越来越成熟，作为线下霸主，苏宁有着自己的优势，无论是业务规模，还是零售经验，苏宁都是很强势的。因此，随着新零售的不断发展，苏宁也许可以实现弯道超车，不再屈居于阿里和京东之后。

来源：瓜怂万事资讯​