做跨境电商，一定要知道的3个问题：卖给谁？在哪里卖？卖

​

　　分享一：全球跨境电商市场现状

　　1)市场前景

　　据获悉，2018年全球零售电商销售额为28420亿美元，同比增长23.4%，预计2019年将超3万亿美元，到2020年将达到4.1万亿美元。

　　全球零售电商增长趋势

　　据了解，全球在线购物人数方面也在不断增加，在线购物渗透率不断渗透。数据显示，2018年全球在线购物人数为17.9亿人，同比增长7.8%，预计2019年将超19亿人，到2020年将达到20.5亿人;2018年全球在线购物渗透率为61.6%，同比增长2.3%，预计到2021年将增长到65.2%。

　　近年来受益于互联网市场的高速增长，我国跨境电商行业也维持着高速增长态势，其交易规模不断增长。根据数据显示，2018年我国我国跨境电商行业交易规模达到了9.1万亿元，预计2019将突破10万亿元，2020年达到12.7万亿元。

　　我国跨境电商交易增长趋势

　　重点：全球总人口有70多亿，随着世界各国4G、5G网络的不断发展与普及，以及移动互联的进一步发展，基于互联网的电商事业，将会在全世界迎来新一轮的发展，尤其是在中东、东南亚、印度、非洲、拉美等发展中国家，同时欧美等发的多家的电商市场也将会进一步渗透发展(据说，Facebook已计划添加“橱窗”功能，开启海外真正的社媒电商渠道)

　　2)市场竞争

　　截至目前全球电商发展，中国的电商市场发展应是最快，基础建设最完善，同时市场竞争是最为激烈的，第一层级：淘宝、天猫、京东，第二层级：微商、拼多多，第三层级：社媒电商(抖音、快手、小红书等);三大层级从城市，乡镇，直至农村，已完成渗透。与之相比，跨境电商市场则发展相对落后，大部分发展中国家的电商市场还处在第一层级的发展阶段(例如：东南亚、中东地区)，欧美发达国家至今都还未正式进入“社媒电商时代”(Facebook等主流社媒还未开通“橱窗”功能)。

　　重点：跨境电商市场竞争相对较低，具有一定良好的发展空间。

　　小结：现阶段的跨境电商市场如国内电商市场倒退3-5年的阶段，现在做跨境电商的机会比加大，无论是市场还是平台，可选择空间也更大。

　　分享二：市场选择与平台推荐

　　如果你计划做跨境电商，首先确定“卖给谁”很重要，才能更好的解决“在哪里卖”以及“卖什么”的问题。

　　第一：卖给什么人?

　　从国家地区定位：北美(美国、加拿大、墨西哥)，欧洲(德国、英国、法国等)，中东、东南亚(马来、新加坡、泰国等)...

　　从消费人群结构定位：1)性别划分：女性OR男性;2)年龄：婴儿、青少年、成年人、老年人...;3)消费能力定位：低收入、中等收入、高收入...

​

　　第二：在哪里卖?

　　首先你必需了解目前主流的跨境电商平台有哪些以及这些平台所主营的市场分布情况(这部分内可以通过其它渠道自主了解，本文不做详解)。针对国内对跨境电商感兴趣的朋友，小编在这里推荐：Amazon、eBay、wish、lazada、shopee这5个平台。

　　1、Amazon、eBay、wish推荐理由：1)主营美国市场，发达国家，具有较好的消费能力，基础配套设施完善;2)平台规范，竞争相对良性，注重消费体验，尤其是Amazon;3)准入门槛较低，建议个人卖家做“个人专业卖家”定位，并掌握基础运营技能就足够了(清晰明确自己个人开店的定位)。

　　2、lazada、shopee推荐理由：1)新兴市场，需求大，竞争小;2)成本低，国内发货速度快，周期短;3)低门槛，官方仓储物流服务便捷...掌握基础运营技能就足够了(清晰明确自己个人开店的定位)。

　　全球最大跨境电商平台

　　第三：卖什么?

　　确定了“卖给什么人”与“在哪里卖”后，证明你已经：1)了解市场的风土人情、宗教文化、节日习俗...等;2)消费人群的生活习惯、消费习惯...等;3)平台的规则以及要求(不允许卖什么产品，适合卖什么产品)等(例如：Amazon平台美国市场适合销售价值较高的产品;东南亚shopee适合销售价值较低的，年轻人喜欢的产品...等等)

　　跨境电商市场大，平台众多，不表示就没有竞争，只是与国内电商市场比起来，竞争较小，市场环境较好，新手卖家具有一定的生存、发展空间!

 ​    来源：边界使徒​