直播电商，新零售的“掠食者“

　　根据英国作家Philip Reeve原著《MORTAL ENGINES 》改编的好莱坞科幻电影《掠食城市》，讲述了35世纪(距今约1400年后)时期——当地球人通过60分钟的原子弹战争，将文明毁灭后，仅剩的人类希望重建城市，但由于全球资源短缺，城市的兼并战争却又重新开始，并威胁到未来。

　　第35世纪的场景是否真的如此呢，有人不信，有人会继续妄想。

　　这里，借助有关“60分钟的原子弹战争”概念，将其“通感”到我们商业零售的世界，看看发生了什么变化。

　　不管电商大佬如何鼓吹O2O，或如何帮扶传统企业的零售，传统企业的卖货模式毕竟还是被电商革了命。现在，只要是企业，都必须遵循“无电商不企业”的原则。这是零售遭遇第一次“60分钟的原子弹战争”后的结果。

　　其后，重建零售。这要分成两个维度：第一，阿里、京东、当当、苏宁、唯品会等，继续扮演平台角色，当然，他们中有的通过互持股份或者平台交叉搞起了联盟，总之 ，这些电商平台是新零售的基础设施;第二，消费品生产企业通过搭载在平台的商品陈列，进行了所谓的电商。两个维度的这次叠合，叫做新零售的1.0。

　　再其后，新零售1.0持续了10年有余，可谓波澜不惊。但是，2019年，新零售1.0突然被一场新的“原子弹战争”重新摧毁。

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　　新的“原子弹战争”叫做直播电商。以阿里为例，其在2016年开设涉水直播电商，但基于爆发后的第一波峰值角度，阿里将2019年称为“直播电商元年”。

　　随后，在一份《打开新经济的大门》报告中，阿里认为本次疫情进一步推动了直播电商经济的发展。仅根据今年2月份的统计，淘宝直播新开播商的数量环比大幅增长719%、直播人才需求同比增长132%、直播领域人均月薪首次突破9800元。

　　有趣的是，阿里数据显示，在淘宝直播间，那些卖货直播员和消费者的沟通中，在过去的一年出现了约2.27亿句“宝宝”。

　　与此同时，催生了无数超级网红卖手，并实现了个人财富自由。如薇娅、李佳琦、张大奕、Tikilee、Alu、小宜、雪梨等等。其中，李佳琦以年赚2亿的收入，甚至还碾压60%的A股公司。

　　直播电商和网红卖手组成的联盟，如同零售市场上的新“掠食者”，虹吸了大量的用户和消费。由此，原来企业的“无电商不企业”就要易为“无直播不企业”，否则很难线上生存!

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　　直播电商和网红卖手的重度出现，对产业、经营、管理都带来前所未来的冲击。最大的冲突现象是：一个互联网企业一年要做10亿销售额，至少要100名员工;而一个网红卖手一年做10亿销售额，只需10名员工!

　　10名员工滋生10亿销售额?这在纯资产管理公司中或能实现，但在需要产品力、设计、品牌、口碑、消费者关系等等综合运营的零售中，究竟存在什么秘诀呢?这是又一场零售的“原子弹战争”。

       来源：头条/经理人杂志​