如何破解京东+国美下沉市场的局

今天的新零售竞逐，焦点在线下的比拼，尤其是下沉市场。凭借现有的线上家电业务优势，京东一直在向三到六线城市发力。而在京东便利店、京东京造实体店如火如荼的同时，苏宁小店作为苏宁县域布局的重要抓手，却因为连续亏损在2018年被剥离出苏宁的上市公司体系。
不同于京东以加盟合作为重点的布局形式，苏宁更注重于自营门店，目前其县域店规模超过5000家。苏宁小店总裁鲍俊伟此前曾对外透露，一家苏宁小店的投入成本在100万元左右。


反观京东+国美，未来会在县域市场形成何种新局面？目前来看，国美在下沉市场更为务实，通过自营+地方连锁加盟整合的B2B2C商城系统，国美的目标是实现“一县一店”覆盖的精细化下沉布局，目前仅在县域层面，其门店已经达到了1026家。
中国电子商会副秘书长陆刃波告诉懂懂笔记，以当前股权结构来看，京东和国美的合作短期内还难以延伸到门店和战略端，但国美在布局一、二线城市外积极布局县域市场，是京东最为看重的。
“这只是一个开端，不代表未来双方不会加深股权合作，甚至通过合资等形式正式融为一体，毕竟双方各有所长且直接竞争对象都是苏宁。”
值得注意的是，与京东同为腾讯系的拼多多更是县域市场的流量龙头，以国美为纽带，京东和拼多多因为对线下渠道的需求，已经坐到了同一个谈判桌前。
拼多多掌有县域市场的影响力而缺乏品牌价值，京东则要继续深入线下市场扩大品牌影响，不同的经营模式与相同的线下发展战略，让京东和拼多多有了共同合作的诉求点。
至于未来市场的竞逐，究竟是拼低价还是拼价值？这样的选择题其实在各方心里都有答案。至于今年618期间的家电价格战源头，更像是一方在压力与危机之下的无奈之举 。

记者认为，市场成熟阶段，价格战在下沉市场的作用也只是短暂的。从市场发展规律来看，目前电商领域的头部平台更应该打“价值战”而非价格战，尤其是新零售场景下的家电领域。
可以确定，价格战只能带来短期的流量，而不会形成用户粘性。如今行业巨头更应该为用户提供有价值的服务，这也是京东与苏宁最终市场角逐的胜负关键。
 来源/公众号：懂懂笔记