大润发换帅背后：从B2C大零售到B2B大快消

　　阿里副总裁，零售通总经理林小海

 

　　2020.6.18

　　by: 零售圈

　　据《晚点LatePost》报道，阿里巴巴集团(NYSE：BABA)旗下大润发、飞猪、菜鸟、阿里大文娱等多个业务高层均发生副总裁以上级别高管变动。

　　阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发，担任大润发CEO，直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。

　　林小海接下来将同时分管零售通和大润发，过渡期在一年左右。

　　01

　　连续19年不关店的

　　超市陆战王

 

​

 

　　1996年成立的大润发在1997年才开了自己的第一家门店1998年，大润发在内地市场上海开始了第一家门店。

　　相比于1995年进入中国大陆的家乐福和1996年进入中国的沃尔玛两大世界零售巨头，大润发不算珊珊迟来，但还是晚来一步。如果按照成立时间来看，1959年的家乐福和1962年的沃尔玛，则是大润发的老前辈。

　　而此时，家乐福、沃尔玛早已进入中国内地市场，家乐福1995年在中国内地开设了第一家门店，沃尔玛1996年在中国内地开始了第一家门店。

　　而且家乐福和沃尔玛都已在零售领域里耕耘了多年，家乐福成立于1959年、沃尔玛成立与1962年，都比大润发早多了。

　　进入中国大陆第14个年头，大润发这个从纺织业跨界零售的隐形零售冠军，则取代家乐福成为中国内地零售百货业冠军。

　　2010年.大润发以营收人民币404亿元超过家乐福，成为中国零售的新冠军。2013年，大润发单店业绩平均销售额为3.3亿元，按门店平均销售额，大润发是家乐福的1.6倍，是沃尔玛的2.2倍。

　　1997年-2015年19年间，大润发从未关过一店，被誉为超市界的“陆战王”，成为同行学习的榜样与追赶的目标。

　　2016年，大润发关店，但并非经营本身原因，而是由于物业产权到期所引发纠纷问题。所以大润发在中国的超市界一直是“稳重、稳健、实干”的符号。被业界称之“超市陆战王”也在情理之中。

　　然而，阿里的出现，却改变了大润发的发展轨迹。

　　2017年11月20日，阿里集团宣布与润泰集团、欧尚零售达成合作，根据战略协议，阿里集团投入224亿港元收购高鑫零售股份，持有36.16%的股份。大润发和欧尚则是高鑫零售旗下的两个品牌。

　　至此，阿里开始了“改造”大润发，“整合”欧尚的漫长之路。

　　02

　　改造“大润发”，整合“欧尚”

　　阿里的零售棋局

 

​

 

　　2018年12月13日，欧尚中国发布《欧尚和大润发决定整合力量的公告》，标志着大润发正式“收编”欧尚。大润发托管欧尚中国77家零售门店正式被确认。

　　报告核心提到：

　　1.欧尚仍是高鑫零售的最大控股股东。

　　2.由大润发董事长黄明端统一领导。

　　3.欧尚将保留其原有品牌。

　　4.统一决策，推激励机制。

　　5.平稳过度，无缝对接。

　　2019年5月17日晚间，高鑫零售发布公告称：黄明端先生，代替HOLINIER先生，获委任为本公司首席执行官(CEO),自二零一九年五月十七日生效。

　　时至2020年618前夕，阿里再次调整高管，特别对于大润发的调整，引发行业关注。阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发，担任大润发CEO，直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。

　　可见林小海实际上已经是高鑫零售的二号人物，大润发(含欧尚)的一号人物。

　　黄明端先生简介：

　　黄明端先生，64岁，之前为[大润发]品牌旗下在中国运营的复数公司的主席兼董事，于1984年获得国立台湾大学管理学院工商管理硕士学位。彼负责本集团整体策略规划及管理，2011年-2018年担任本公司董事，彼于2001年加入本集团，彼一直担任上海大润发有限公司CEO.2001年加入本集团之前，黄先生于1991年-1997年担任润泰全球股份有限公司总经理，1997-2001年担任大润发流通的副主席

　　林小海先生简介

　　2017年3月，原宝洁大中华区营销总裁林小海加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。公开资料显示，2014年8月，林小海接替离职的李红担任宝洁中国副总裁，主要负责宝洁在中国地区的销售工作，曾领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系，2016年6月离职时，已在宝洁中国工作21年。

　　阿里独爱“世界快消巨头”宝洁的人才。

　　除了零售通总经理林小海之外，宝洁多个高管融入阿里系。

　　阿里集团CMO(首席市场官)、兼任阿里妈妈事业部总裁的董本洪早年曾履职宝洁，百事，欧莱雅等跨国快消公司。

　　阿里副总裁彭雳琦在阿里全面负责阿里巴巴集团全域运营客户体系工作。2017年加入阿里，曾在宝洁履职20余年。

　　阿里集团CEO张勇助力靖捷，曾任天猫总裁，五新委员会成员，2015年加入阿里，是前宝洁品牌管理部副总裁。

　　宝洁集团作为全球快消品领导者，培养了很多人才，阿里重用宝洁人才，显示了其在“大快消”B2B，与“大零售”B2C融合上的用心。

　　2019年2月20日晚间，高鑫零售(大润发+欧尚)发布2019年年报，截至2019年12月31日，总销售营收1018.68亿元，同比上涨0.5%，收入953.57亿元，同比减少4%;毛利257.31亿元，同比增长2.4%;经营溢利48.9亿元，同比增长4.1%;公司股东应占溢利28.34亿元，同比增长14.4%。

　　其中比较亮眼的是：

　　毛利率达到25.3%，创历年新高;

　　O2O业务销售收入较去年增长近90%;

　　所有门店已上线“猫超共享库存”一小时配送到家服务;

　　B2C用户数突破3300万，活跃用户数超过1000万

　　B2B业务营收较2018增长约50%;

　　B2B业务用户超过53万，活跃用户接近24万，客单价超过1000元人民币。

　　在阿里改造大润发的第三个年头，大润发在B2B业务，毛利率提升，猫超共享库存等方面取得了很大的业绩贡献，这也许离不开宝洁系操盘手林小海在大快消B2B上的改革。

　　03

　　大润发to快消，盒马to生鲜

　　从旧城改造到新城基建

 

​

 

　　在阿里的线下大零售体系下，不得不提两个品牌，一个是大润发，一个是盒马。似乎阿里对两个品牌的定位越来越清晰：

　　大润发负责零售旧城改造，更倾向于B2B业务中的快消品Fast Moving Consumer Goods。而这些不仅仅是大润发采购团队的强项，更是宝洁系林小海的强项，打通零售通与大润发，或许才是打开零售通的关键一步，资源共享，渠道共建，大润发不仅仅是零售店，或许成为真正意义上的“前置仓”，成为千千万万小零售连锁和夫妻店的批发站。大润发再不断的旧城改造，谋求新发展，新突破。

　　盒马负责零售新城建设，更倾向于B2B业务中的生鲜品Fresh Goods，像果蔬、肉类、水产品等，包括大农业体系下的农产品。之前盒马接管易果生鲜猫超生鲜运营权、上海成立盒马生鲜加工基地、设立盒马村，也许都是盒马从B2C向B2B延展的多个例证。对于已经400亿体量的盒马来说，B2C已经有足够的体量，如何向上延展，才是其发展的核心，正好盒马符合阿里大农业的规划，生鲜又是盒马的强项，所以盒马在生鲜B2B领域的发展或许将会成为其下来的重点。或许还会出来个“生鲜通”。盒马在不断建新城，向上探索供应链，向下探索新业态，从2019年的百亿盒马到2020年的400亿盒马，盒马正在长大。

　　目前对于阿里对“大快消”和“大零售”体系将来的搭建我们并不清楚，但脉络依稀明显。从猫超，大润发，到盒马，再到本地生活和零售通，整合再进一步加强。各自的角色和承担的使命都不一样。

      来源：头条/新零售财经​

　　阿里副总裁，零售通总经理林小海

 

　　2020.6.18

　　by: 零售圈

　　据《晚点LatePost》报道，阿里巴巴集团(NYSE：BABA)旗下大润发、飞猪、菜鸟、阿里大文娱等多个业务高层均发生副总裁以上级别高管变动。

　　阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发，担任大润发CEO，直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。

　　林小海接下来将同时分管零售通和大润发，过渡期在一年左右。

　　01

　　连续19年不关店的

　　超市陆战王

 

​

 

　　1996年成立的大润发在1997年才开了自己的第一家门店1998年，大润发在内地市场上海开始了第一家门店。

　　相比于1995年进入中国大陆的家乐福和1996年进入中国的沃尔玛两大世界零售巨头，大润发不算珊珊迟来，但还是晚来一步。如果按照成立时间来看，1959年的家乐福和1962年的沃尔玛，则是大润发的老前辈。

　　而此时，家乐福、沃尔玛早已进入中国内地市场，家乐福1995年在中国内地开设了第一家门店，沃尔玛1996年在中国内地开始了第一家门店。

　　而且家乐福和沃尔玛都已在零售领域里耕耘了多年，家乐福成立于1959年、沃尔玛成立与1962年，都比大润发早多了。

　　进入中国大陆第14个年头，大润发这个从纺织业跨界零售的隐形零售冠军，则取代家乐福成为中国内地零售百货业冠军。

　　2010年.大润发以营收人民币404亿元超过家乐福，成为中国零售的新冠军。2013年，大润发单店业绩平均销售额为3.3亿元，按门店平均销售额，大润发是家乐福的1.6倍，是沃尔玛的2.2倍。

　　1997年-2015年19年间，大润发从未关过一店，被誉为超市界的“陆战王”，成为同行学习的榜样与追赶的目标。

　　2016年，大润发关店，但并非经营本身原因，而是由于物业产权到期所引发纠纷问题。所以大润发在中国的超市界一直是“稳重、稳健、实干”的符号。被业界称之“超市陆战王”也在情理之中。

　　然而，阿里的出现，却改变了大润发的发展轨迹。

　　2017年11月20日，阿里集团宣布与润泰集团、欧尚零售达成合作，根据战略协议，阿里集团投入224亿港元收购高鑫零售股份，持有36.16%的股份。大润发和欧尚则是高鑫零售旗下的两个品牌。

　　至此，阿里开始了“改造”大润发，“整合”欧尚的漫长之路。

　　02

　　改造“大润发”，整合“欧尚”

　　阿里的零售棋局

 

​

 

　　2018年12月13日，欧尚中国发布《欧尚和大润发决定整合力量的公告》，标志着大润发正式“收编”欧尚。大润发托管欧尚中国77家零售门店正式被确认。

　　报告核心提到：

　　1.欧尚仍是高鑫零售的最大控股股东。

　　2.由大润发董事长黄明端统一领导。

　　3.欧尚将保留其原有品牌。

　　4.统一决策，推激励机制。

　　5.平稳过度，无缝对接。

　　2019年5月17日晚间，高鑫零售发布公告称：黄明端先生，代替HOLINIER先生，获委任为本公司首席执行官(CEO),自二零一九年五月十七日生效。

　　时至2020年618前夕，阿里再次调整高管，特别对于大润发的调整，引发行业关注。阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发，担任大润发CEO，直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。

　　可见林小海实际上已经是高鑫零售的二号人物，大润发(含欧尚)的一号人物。

　　黄明端先生简介：

　　黄明端先生，64岁，之前为[大润发]品牌旗下在中国运营的复数公司的主席兼董事，于1984年获得国立台湾大学管理学院工商管理硕士学位。彼负责本集团整体策略规划及管理，2011年-2018年担任本公司董事，彼于2001年加入本集团，彼一直担任上海大润发有限公司CEO.2001年加入本集团之前，黄先生于1991年-1997年担任润泰全球股份有限公司总经理，1997-2001年担任大润发流通的副主席

　　林小海先生简介

　　2017年3月，原宝洁大中华区营销总裁林小海加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。公开资料显示，2014年8月，林小海接替离职的李红担任宝洁中国副总裁，主要负责宝洁在中国地区的销售工作，曾领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系，2016年6月离职时，已在宝洁中国工作21年。

　　阿里独爱“世界快消巨头”宝洁的人才。

　　除了零售通总经理林小海之外，宝洁多个高管融入阿里系。

　　阿里集团CMO(首席市场官)、兼任阿里妈妈事业部总裁的董本洪早年曾履职宝洁，百事，欧莱雅等跨国快消公司。

　　阿里副总裁彭雳琦在阿里全面负责阿里巴巴集团全域运营客户体系工作。2017年加入阿里，曾在宝洁履职20余年。

　　阿里集团CEO张勇助力靖捷，曾任天猫总裁，五新委员会成员，2015年加入阿里，是前宝洁品牌管理部副总裁。

　　宝洁集团作为全球快消品领导者，培养了很多人才，阿里重用宝洁人才，显示了其在“大快消”B2B，与“大零售”B2C融合上的用心。

　　2019年2月20日晚间，高鑫零售(大润发+欧尚)发布2019年年报，截至2019年12月31日，总销售营收1018.68亿元，同比上涨0.5%，收入953.57亿元，同比减少4%;毛利257.31亿元，同比增长2.4%;经营溢利48.9亿元，同比增长4.1%;公司股东应占溢利28.34亿元，同比增长14.4%。

　　其中比较亮眼的是：

　　毛利率达到25.3%，创历年新高;

　　O2O业务销售收入较去年增长近90%;

　　所有门店已上线“猫超共享库存”一小时配送到家服务;

　　B2C用户数突破3300万，活跃用户数超过1000万

　　B2B业务营收较2018增长约50%;

　　B2B业务用户超过53万，活跃用户接近24万，客单价超过1000元人民币。

　　在阿里改造大润发的第三个年头，大润发在B2B业务，毛利率提升，猫超共享库存等方面取得了很大的业绩贡献，这也许离不开宝洁系操盘手林小海在大快消B2B上的改革。

　　03

　　大润发to快消，盒马to生鲜

　　从旧城改造到新城基建

 

​

 

　　在阿里的线下大零售体系下，不得不提两个品牌，一个是大润发，一个是盒马。似乎阿里对两个品牌的定位越来越清晰：

　　大润发负责零售旧城改造，更倾向于B2B业务中的快消品Fast Moving Consumer Goods。而这些不仅仅是大润发采购团队的强项，更是宝洁系林小海的强项，打通零售通与大润发，或许才是打开零售通的关键一步，资源共享，渠道共建，大润发不仅仅是零售店，或许成为真正意义上的“前置仓”，成为千千万万小零售连锁和夫妻店的批发站。大润发再不断的旧城改造，谋求新发展，新突破。

　　盒马负责零售新城建设，更倾向于B2B业务中的生鲜品Fresh Goods，像果蔬、肉类、水产品等，包括大农业体系下的农产品。之前盒马接管易果生鲜猫超生鲜运营权、上海成立盒马生鲜加工基地、设立盒马村，也许都是盒马从B2C向B2B延展的多个例证。对于已经400亿体量的盒马来说，B2C已经有足够的体量，如何向上延展，才是其发展的核心，正好盒马符合阿里大农业的规划，生鲜又是盒马的强项，所以盒马在生鲜B2B领域的发展或许将会成为其下来的重点。或许还会出来个“生鲜通”。盒马在不断建新城，向上探索供应链，向下探索新业态，从2019年的百亿盒马到2020年的400亿盒马，盒马正在长大。

　　目前对于阿里对“大快消”和“大零售”体系将来的搭建我们并不清楚，但脉络依稀明显。从猫超，大润发，到盒马，再到本地生活和零售通，整合再进一步加强。各自的角色和承担的使命都不一样。

      来源：头条/新零售财经​