垂直电商是什么 电商如何才能成功

　　垂直电商是什么意思呢？其实就是垂直电子商务;垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电商网站旗下商品都是同一类型的产品。这类垂直电商网站多为从事同种产品的B2C、B2B、O2O业务，比如中国化工网，买买鞋，中国小商品市场网。其业务都是针对同类产品的，与其相对的则是综合电子商务网站，类似淘宝，易趣，阿里巴巴这类网站。垂直电商与多元化电商是电子商务的两种模式。

　　垂直电商的核心是专业化，垂直化

　　中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，如B2C的卓越当当，C2C的淘宝和B2B的阿里巴巴等。这些网站就像综合类的大百货商店，在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务开始受到重视。如主营服饰的凡客诚品、专业经营正品鞋的拍鞋网和3C起家的京东等都提供了个性化的体验。其实电子商务的垂直化运营在国外早就有比较成熟的发展。美国最大的购物网站亚马逊虽然经营的产品包罗万象，但是各个产品类目都有自己的专业团队独立运营以符合不同用户的需求。

　　所有想从事电商的企业，在开始计划之前，不妨问自己三个问题：

　　1.电子商务对于企业的价值何在?

　　优衣库上电子商务，是为了提高终端的覆盖能力;宝洁上电子商务，是为了满足现有消费者的新需求;罗莱上电子商务，是为了渗透新的消费群体……电子商务作为一种商业模式，其商业应用价值具有多面性，企业如果只是笼统地说做销量，而没有落实到具体的价值点，那必定影响到市场战略的精确性。

　　2.选择何种市场战略?

　　在明确了价值目标后，企业需要围绕目标人群、品牌、产品、价格制定市场战略。是服务于现有的消费群，还是渗透新的消费群?是沿用现有的品牌，还是启用新品牌?是沿用现有的产品线，还是开发新的产品线?如何定价?如何规避线上线下的渠道冲突?市场战略将决定电子商务是否能实现企业最初的价值预期。

　　3.准备选择何种营运模式?

　　垂直电商作为实体商务的虚拟化，营运模式必定脱胎于实体。经销、代销、直营、加盟、店、柜……但凡是在实体零售中存在的业态，都可以通过虚拟化，而存在于电子商务的世界：官网属于直营专卖店，淘宝商城店属于店中店，当当卓越属于专柜式代销，淘宝小店属于连锁加盟……运营模式决定着企业的投入产出：需要多大的投入、多少队伍、多快的启动期、多长的回报周期、多厚的毛利、多大的销量……

　　电子商务，不是淘宝店，不是网站+广告，不是低价，更不是VC眼中的鼠标+水泥，它是一个和实体零售在本质上没什么区别的商业系统，消费者、品牌、产品、价格、渠道、推广、供应链、服务……一个不落。

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