B2C商城如何推广 B2C商城推广方案策略

关于电商市场的B2C商城推广、B2C网站推广，kkshop有一些话想和大家分享一下，都是经验之谈。B2C平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过程，前期的投入会大于推广带来的销售业绩，很多企业于是认为推广没有效果，放弃推广，导致前期积累下的用户流失，功亏一篑，所以推广最忌讳半途而费。在推广过程中要不断发现问题，分析问题，解决问题才能提高推广效率和效果。B2C平台推广需要准备很多不同渠道的资源，自己准备会花费很多的时间和精力，而且缺乏推广经验。

　　1> 烧钱的很多都是胡乱推广，再就是推广、策划、产品的每个细节没有做好;

　　2>推广是讲求策略的;

　　3>推广好不一定赚钱，推广不好一定不赚钱;

　　4>推广有时效性，定期更改推广策略、内容等很关键;

　　5> 推广需要检测，不然结果怎么回事都不知道;

　　6>推广前把包装策划搞好，业务人员培训好，因为直接影响ROI;

　　7>推广人员必须情商高、多面手;

　　09年开始电商市场兴起，随之而来的便是广告费的迅猛增长。那时搜狐首页广告位200块一个月，无人问津，广告多数是大企业的品牌宣传为主，很难统计ROI。这两年随着网民增加，随着越来越多的网赚项目的出现，网络广告也渐渐疯狂起来，广告位价格狂飙。推广成本太高，不推广没客户。

　　B2C平台营销推广方案目前常用的方法有:

　　1.SEM搜索引擎营销推广

　　2.与其它类别的B2C网店合作

　　3.第三方网购平台推广

　　4.软文推广

　　5.活动礼品推广

　　6.门户网站新闻稿推广

　　7.BBS，SNS，IM及微博推广

　　一、前提

　　1、产品要选好。不是每个产品都是会畅销的。销量、UV、转化率、停留时间和收藏量都可作为参考依据。保证公司利润的肯定是一批、或者一类、或者一个产品。

　　2、推广的产品一定把营销包装做好。产品的营销策划包装要符合网民的认知习惯，并且是特定阶段的。比如现在网民购物和前2年大大不同。要有非常强大的团队来运作这块。因为这个是网民判断产品是根据所在。反复测试，即便放弃了，也是有经验教训的。

　　3、销售团队要培训好。销售团队是影响整个利润的关键点。有的人是主动营销、有的人被动营销。有的是技巧营销，有的人公式化营销。

　　二、推广

　　推广的人要是多面手：产品、人群心理、销售技巧、数据分析、广告平台技巧。推广的作用是把目标客户引进来。一是目标客户，二是较多的有效客户。要保质保量把推广做好。现在B2C网店做推广的不是很全面，所以弄进来的人不一定是真正购买的客户。

　　1、广告设置技巧。图片、广告语对于点击量的影响至关重要，点击率对于广告质量的高低至关重要。有点击才是好广告。这点可以参考活动促销图片设计，在如何让广告语发挥蝴蝶效应值得推敲。

　　2、排除非目标客户。这需要靠数据分析了。如果你公司想做大，没有个部门做这个是不太行的，至少有专门的人做。

　　3、最大化目标群。客户在哪里?是平台投放还是门户、导航网站购买。这是有科学依据的，同一个站首页买还是频道买，也是有讲究的。

　　4、定期更新产品包装、策划等甚至网站内容。

　　5、客服反馈数据极为重要。推广人不懂客服、不会收集这类数据相当于闭门造车。

　　6、投放平台有技巧：费用、转化率、目标客户等很重要。

　　7、策略，投广告是讲求科学策略的。

　　8、推广可用公式算出来：

　　利润 = 收入 - 费用支出(推广费用等)

　　推广费用 = 点击次数*单价

　　推广费用 = 每天之和 = 每小时之和 = 每分钟之和

　　推广费用 = 每人点击之和 = 每个地区之和 = 每个广告点击之和 = 有效点击 + 无效点击

　　推广费用 = 单品点击之和 =单个关键词点击之和 = 各个平台广告费之和

　　如果能降低一些推广费用，那么ROI持续上升。

　　9、关键词。这是必须要做的，关键词就是所有的基础，网店怎样优化SEO是一门学问。

　　做电商的应该都知道，运营加推广是决定销售额和利润最重要的方面，希望能对大家有所帮助。

　　KKShop是“易得科技”旗下一款电子商务网店系统产品，专注垂直B2B、B2C、O2O电子商务解决方案，致力于帮助企业能够不烧钱玩电商。KKShop独创O2O电子商务模式，打破了传统商城目的性强、枯燥的情况，以娱乐互动的营销方式和配套系统，做到用户不仅为购物而来商城，将用户牢牢留在平台上，让没有购物目的的用户接收到商城的信息，从而产生冲动消费。[源自www.kkshop.com.cn]

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