发表于2017-08-22 13:53:41 分类：电商干货 关键词：
关键点 农产品 企业
农产品做社区O2O,不是玩新的游戏，必须要不忘初心，要时刻记住为什么要做社区O2O。从消费者角度来看，农产品社区O2O让农产品的购买更快、更低、更方便，这就是农产品企业做社区O2O需要思考的三个关键点。
关键点之一：更快。
农产品讲究新鲜，新鲜的农产品代表着更好的品质，而农产品的供应链又很长，通过O2O的形式能缩短供应链时间。例如上海的优直供就是通过手机APP预订新鲜蔬菜，当晚在上海周边的农场摘菜，第二天下午顾客可以到优直供的门店取菜，从田间到餐桌20小时之内搞定。而无论是菜市场的菜还是超市的菜，至少是3—5天的供应周期。更快的供应链响应时间，是农产品社区
O2O商城系统和运营的第一要素。水果、鸡蛋、大米（现在流行新鲜脱粒的大米）同样对新鲜的要求很高，时间越短就越新鲜，对消费者就越有价值。
关键点之二：更低。
农产品是一个价格极度敏感型的产品。大妈大爷大清早排2个小时队去超市抢鸡蛋，就是为了每斤便宜3毛。而农产品社区店有三大难关难以解决：房租、人工、损耗。社区
O2O形式可以让购买行为在线上发生，而且线下店也不用存货，这样线下店面积可以大大缩小，一般一个社区大约10平方就可以了，有的甚至不用租门面，租套房子做体验店也不错，还有的租地下室做仓库，或者直接和已有的便利店合作，这样房租成本省了至少70%以上。再来看人工，传统店铺至少需要几个员工，而
O2O模式则可以节约至少2/3的员工，关键是传统店铺对员工的要求很高，既要懂产品知识，还要懂销售技巧，这样的员工既难招，也很贵。
智慧社区O2O模式对员工的要求就没那么高了，主要是配货及送货以及简单的产品知识即可。无疑，人工也省了一大块。最后来看看损耗。做生鲜农产品，最愁的是损耗，O2O采用预订的模式，就基本解决了损耗的问题，一般的传统模式损耗都在30%左右，O2O模式损耗只在百分之几。房租大幅减少，人工大幅降低，损耗大幅减少，农产品的价格就大幅下降，这样就出现了人家B2C类型的电商卖火龙果最低5元钱一个（400克），而O2O模式可以卖到4元一个都有钱赚，如果再有京东撑腰做促销，1元一个也干。你说，O2O厉害不厉害！
关键点之三：更方便。
现在城里人都很忙，如果能充分利用好消费者的碎片化时间，那么对于消费者来说就是最大的方便。边走路边下单买菜，坐在公交上看看菜送到哪儿了，前脚刚进门，后脚菜就送到门口，这样的方便无疑对于消费者有更大的价值。
因为消费者不需要另外花时间去干以前需要花时间去干的这些事，时间对于城市居民是最宝贵的，更方面的农产品O2O节约了消费者的时间。另外一种更方便是现在城里懒人多了，不想走300米去菜市场买水果，直接送上楼来吧，手机一点，草莓到家，不耽误追剧，多方便呀！
总之，农产品社区O2O已是大势所趋，你今天不干农产品O2O,也许明天就没饭吃。目前成熟的品类主要是刚需和高频次消费的蔬菜和水果，大米、鸡蛋等也有成熟案例。特产干货类的农产品社区O2O需要从业人员继续探索。
其实，做好农产品的社区O2O并不难，把握好“233”原则即可：“2”就是刚需和高频次2个产品选择条件；第一个“3”是3种模式任你选，即单干模式、合作模式和平台模式；第二个“3”就是在三个关键点上发力：更快、更低、更方便，谁在这3个点上的综合效率最高，谁就最具有竞争力，如果综合效率比不过别人，那么在一个关键点做透做深，也是一种很好的竞争策略选择。
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