b2c网上购物商城的市场分析及其运营

　　网上购物市场竞争越来越激烈，选择做b2c网上购物商城的公司也越来越多，不管线上还是线下的用户拉新都越来越困难，成本也越来越高。所以，想做好网上购物商城就需要了解一下b2c网上购物商城的市场，以及怎样做好b2c网上商城的运营。

　　一、b2c网上购物商城的市场

　　我们常说存在即是合理，而b2c商城之所以可以在这个时代快速发展起来，自然是因为市场需要。在b2c市场这一点上面，有两个方面：

　　1、客户有网上购物的需求，即买方市场

　　买方市场，讲的就是市场的需求度，随着时代的发展，我们会发现很多商品在近几年来的搜索指数基本上的变化是不大的，可是这不代表着买方市场的空间不足。

　　2、商家需要利用网上销售商品，即卖方市场

　　这个时代不缺少商人，所以b2c市场的竞争度是很高，所谓的僧多粥少就是这样的局面。但是，商人都是精明的，虽然b2c市场有很多的交易量，而且竞争很激烈，但是缝隙市场也是不少的。

　　根据对网上购物商城市场的分析，b2c网上商城可以做精细化的购物商城，同样的大类目中总有一些竞争力相对较低的，而且精细化的类目做到了极致，就会拥有自己的优势。

　　二、b2c网上购物商城运营核心是转化率

　　b2c购物商城的运营需要流量和客户，然后从中去进行转化，在转化率这一点上，说难不难，但是说容易也并不容易。从转化上面，也有两点：

　　1、需求，即产品认知度

　　我们都知道网上购物商城中有一种商品从来不担心没有销量，那就是硬性刚需。比方说，家庭所需要的油盐酱醋，这些就是刚需。但是不是所有的b2c购物商城售卖的商品都是刚需的，而且还会根据客户的类型决定，比如男女生之间对衣服的需求。那么，就要对软性的消费需求者，通过图文的方式和角度去告知客户，这个产品对于他/她而言，是需要的。

　　2、单体转化率，即品牌认知度

　　当客户对b2c商城的产品是刚需的时候，b2c网上商城就可以考虑单体的转化率了。因为客户如果对产品并没有需求，只是随意顺道看看的话，那么即使b2c网上购物商城优化得再好，对于成交量依旧是没有帮助的。只有客户对商品产生需要，才能去促使客户产生购买行为，从而转化客户。

　　所以，小编认为，不管网上购物的需求多大，b2c网上交易市场有多大，都并非最重要的，商家更该关注b2c网上购物商城系统建设完成后的运营。说到运营，可以说不是一件容易的事情，但是要做好也并不困难。