外贸订单小额化，促进跨境电商B2B2C模式兴起

　　跨境进口B2B为何不如B2C那样红火?归根结底，最大的问题在于进口B2B渠道太长，价格方面还是没有优势。但是，如果换一个思路，把进口B2B后面的那个B当作是“大C”，也许就，也就是我今天要说的B2B2C，其实就是B2LC2C，LC就是Large Customer这个大C是有分发能力的微小企业、夫妻店、专业店、城市合伙人、销售大咖、网红、家庭超市等等。

　　跨境电商创造新贸易规则

　　据中国国家外汇管理局最新统计数据显示，截至2015年1至8月，中国跨境收支交易额是2014年全年的2.2倍，这要归功于跨境电子商务的蓬勃发展直接带来了跨境外汇支付业务的爆发式增长。

　　多位跨境电商业内人士认为，基于电商的全球贸易体系是一个突破地域和政策限制、从全球消费者需要出发建立的新贸易模式，尽管跨境电商的交易额相比于传统大宗的一般贸易还非常小，但已成为未来贸易趋势之一。在“买全球、卖全球”的愿景下，跨境电商将迎来一个黄金十年，甚至“变道超车”制定新的贸易体系。

　　链条压缩

　　对于B2B2C模式目前一个相对常见的解释是：国内企业卖家—国外企业买家—国外消费者。传统外贸链条太长，一般是从工厂—外贸公司—国外大型进口商—国外分销商—国外消费者，而B2B2C压缩了中间的链条，中国工厂或企业直接对接国外面向终端消费者的企业。

　　对于中国商户来说，外贸B2B2C模式--即把产品出口给面向终端消费者销售的国外企业买家--拥有独特机遇，潜力巨大。2014年中国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%。而根据艾瑞咨询发布的报告，截止2014年中国跨境电商市场规模已经突破4万亿元，预计到2017年底规模将翻一番。其中，外贸B2B模式是首要驱动力，占跨境电商整体市场份额高达80%，蕴含大量的机会。

　　出口跨境电商B2B2C模式兴起

　　对于部分出口跨境电商而言，B2B2C模式是在B2C模式失败之后的救命稻草。随着国内中产阶级的逐步壮大以及对品质要求的上升，中国进口电商B2C模式前景被广泛看好，但是对于一些出口电商而言，该模式的黄金时代已经过去。但是B2C市场很难做到本地化，国内卖家不能快速了解国外客户的需求和变化，在用户体验上也没法和亚马逊之类的平台竞争，只能争取那些对价格敏感的客户，拼价格。“客户因此没有粘性，感觉客户不是自己的，今天销售额是100万元，明天就可能归零了，每天都要投入很大的精力去找新客户，疲于奔命。

　　业内认为，传统外贸订单小额化也是B2B2C模式兴起的一大因素。以前国外买家一般是依靠进口商从中国购买商品，再在国外层层分销，工厂接到的订单比较大，一个工厂有几个客户就能养活自己了。但是跨境电商兴起之后，信息透明，国外的一个小店就能通过电商平台直接从中国购买物品，寻找更便宜的货源，因此中国企业接触到的国外小微规模企业买家数量增多。