医药多用户商城招商失败的八大因素

　　做多用户商城最主要的目的还是招商，能否招到更多的商家是判断多用户商城成功的条件之一，医药多用户商城同样也如此，毕竟不是所以的企业都能招商成功的，下面小编总结了一些医药多用户商城系统招商失败原因。

　　一、做了目的不明、定位不准的事

　　圈钱就是唯一目的。这是一部分人的目的，这还不明确吗?答：不算明确。

　　我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力;二是打击竞争对手，扩大市场占有率;三是巩固老市场，增加竞争力。

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

　　可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确?

　　二、做了内容空洞、文宣乏力的策划

　　虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的医药企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

　　招商广告文案粗枝滥造，大多数医药企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的堆彻。

　　如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。

　　三、做了夸下海口、难以兑现的承诺

　　据悉，某公司在长期调研的数十家医药企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。

　　很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的金科玉律。医药企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入冷战期，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地。

　　所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。

　　四、做了目光短浅、条件苛刻的条款

　　很多企业在制定招商政策和规则的时候，加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严让很多势单力薄的代理商望而却步。

　　可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受?不能只关心赚到钱，还得想到合作方。

　　明白的说，经销商不是墙头草、医药企业怎么说，他就相信什么。同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想?所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单!

　　五、做了缺乏参照、难以信任的样板

　　样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。

　　的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破!

　　招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

　　六、做了卖点陈旧、效果不佳的展出

　　我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加药交会、招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，三成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。

　　由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引伯乐们的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。

　　七、做了淡旺不分、错过良机的安排

　　招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。

　　企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。

　　究竟为什么?小编认为：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季招商运作。

　　可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商，招致招商失败。

　　八、做了专业不精、培训不力的服务

　　招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。

　　经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

　　让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在传错资料电错电话的现象。执行不到位，甚至乱执行。如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功?

　　医药企业多用户商城系统招商失败可能会有很多原因导致，上述简单给大家介绍了一些，招商是多用户商城最关键的东西，一定要做好。