发表于2012-07-25 16:35:18 分类：解决方案 关键词：
钻石 B2C 模式
钻石小鸟在其官方网站宣布完成第三轮融资的消息，并高调宣布将继续在全国执行“让利一亿”的促销计划。同时，分析人士认为，钻石小鸟第三轮融资的完成，意味着其首发IPO已经有了明确的时间表。钻石小鸟器宇轩昂的高歌猛进，是不是意味着钻石电子商务行业的新一轮洗牌真的到来了呢?
与媒体狂热的追捧相比，电子商务业内人士对钻石小鸟的此番融资保持谨慎的态度，并且对于钻石小鸟的“鼠标+水泥”模式一直持保留态度。
钻石小鸟CEO徐潇：一定要开线下店
开线下店的原因：
网络销售钻石，为了解决客户信赖问题，就必须开体验店，通过客户的真实体验，来消除客户对于产品与品牌的质疑。 目前，钻石小鸟的主要销售业绩来自于体验店，但是线上销售增速比较快。
CEO徐潇表示，钻石小鸟在每个城市只开一家体验店，从选址到装修都和传统的珠宝店不一样，整个成本不到传统的十分之一，但是却完成了线下十几家传统店的销售。对于线下体验店来说，钻石小鸟主要考虑的不是成本，而是运营效率。
在徐潇洒看来，每种模式都有存在的理由，形成良性竞争之后应该是百家齐放。她认为钻石B2C最核心的竞争力在于品牌，而不是谁的价格有更大的下降空间。
开线下店的困难：
开传统的线下实体店需要巨大的投资，很多钻石B2C企业为了节省这部分开支而选择在写字楼开体验店。但问题在于，开在写字楼的体验店不会产生自然的销售，它必须通过巨额的广告、营销推广来把客户从街道拉上写字楼，这个成本远远大于写字楼体验店在租金方面省下的成本。写字楼里的体验店，不但需要支付正常的租金、存货和人工的成本，还需要支付庞大的把客户从街道拉上体验店的成本，这种双重的成本开支与电子商务来的低成本运作方式是背道而驰的。
戴维尼董事长聂文彪：线下店是绊脚石
不开线下店的原因：
钻石具有全球公认的4C标准,因此是最适宜在网上交易的珠宝品类。而如果把大量的资金用于了发展线下体验店，这样不仅会让原本很“轻”的互联网公司变得越来越“重”，而且随着价格战的升级，B2C公司的“重型经营”和“轻型价格”之间的矛盾会越来越大，结果就是，线下店会成为互联网公司发展的“绊脚石”，企业没有盈利空间。
戴维尼承诺：今后绝对不会开一家线下门店”，因为，“为了一时的快乐，而痛苦一辈子不值得，我们宁可选择痛苦一时，但快乐一辈子的赚钱方式。”聂文彪说。
由于坚持“轻公司”经营，聂文彪称，戴维尼的产品还有很大的降价空间，而其他同行绝对不敢做这样的承诺，他们只能用加价的方式来填补体验店增加的成本空隙。
不开线下店的劣势：
对于钻石等高档消费品，如何解决电子商务交易的诚信问题，是戴维尼这一类由传统产业转型B2C模式，在市场拓展之初遇到的首要难题。因此戴维尼急需突破消费者心理上的诚信门槛。
