创业三步走：发掘市场，制定战略，商业模式

　　本文译自 AVC 博客的一篇文章，主要介绍创业的“发掘市场”，“制定战略”，“商业模式”三步走战略，力求告诉创业者不能乱了顺序。

　　AVC 由硅谷顶尖的风险投资家Fred Wilson创办。Wilson 也是风险投资公司 Union Square 的共同创始人。投资过 Twitter，Tumblr，Foursquare 等著名互联网公司。

　　Wilson 发现，有很多创业者会错误的先去考虑商业模式，再去制定战略。而正确的做法应该是先发掘市场，再制定战略，最后寻找商业模式。

　　发掘市场的意思是找到你的产品到底在哪里触到市场的痛点，也就是我们平常讲的用户需求，是一个平台?还是基础设施?或是硬件产品，这些都需要创业者想清楚。在 Wilson 看来，在发掘市场之前去思考商业模式是最错误的事情，甚至直接宣告了创业失败。

　　在发掘市场和决定商业模式之间，Wilson 建议创业团队先制定策略。在这一点上，好的投资者能给创业者很多帮助，在一个访谈约翰•杜尔的视频里(约翰•杜尔被誉为“风险投资之王”，2 个小时的视频，非常值得一看)，他谈了很多关于策略的东西。在 Wilson 看来，与创业者讨论策略是他最喜欢的事之一，这里他举了一个 Twitter 的例子

　　在 2009 年的时候，Twitter 已经发现了它的市场，然后这个团队就开始寻找商业模式，讨论了比如收费账户，订阅模式，数据服务等各种模式。而与此同时，Evan Williams提出了一个策略——把 Twitter 做成“发现感兴趣的事情的信息平台”，从而发现要遵从这个策略，网站要收集各个领域尽可能多的信息，也需要一个让所有用户能免费使用的商业模式。从而演变成了现在 Twitter 的Promoted商业模式。

　　有一些创业公司因为没有指定策略而直接寻找商业模式，从而导致花了很多人力物力在对经营没有太大用处的地方，甚至有些公司因为这些错误而失败。虽然没有指定策略而直接寻找商业模式不是致命的(不发掘市场才是致命的)，也是可以弥补的，但是会带来资金浪费，错失商机等代价。

　　总而言之，Wilson 给创业者的建议是，按照发掘市场=》制定策略=》商业模式的步骤，稳扎稳打，走向成功。