曲美家具：团购神话再掀家具电子商务新篇

“40天，销售1.3万套！总交易额近亿元！”

8月18日，淘宝商城曲美家具官方旗舰店爆出了这一惊人数字，由曲美家具与淘宝网联合推出的“万人砍价曲亿团”活动，其参与人数之多、交易额之大，令整个品牌家具市场为之振奋，同时也给今年以来凸显萎靡的家具行业注入一剂强心针。更让许多业界人士感到好奇的是，曲美家具究竟是凭借什么魔力能够在这么短的时间内创造出如此漂亮的业务佳绩？

简单概括，可以说是电子商务的一次全面胜利，但如果对电子商务稍微了解的人都会知道，在中国，品牌家具等大宗耐用品难进于入电子商务是业界一直无法打破的魔咒，曲美家具这一次又是如何做到的呢？

一边是逐渐成长起来的80后族群强劲的消费能力和旺盛的网络消费习惯，一边又是家具为代表的大宗耐用品本身对质量、运输、售后服务的较高要求，在目前国内网络诚信度不高的现状下无法得到消费者的充分信任，两方面的巨大反差使得品牌家具企业极为头疼。不少企业已开始各种尝试，希望能够找到解决这一矛盾的突破口，但更多的还是抱持一种观望态度，毕竟这里面牵扯的不止是网络渠道拓展这一个问题，还牵扯到网络渠道与实体渠道的配合、企业利益与各地经销商利益的协调等等，如何平衡、如何配合需要一个宏观而极其缜密的部署和运营，否则一着不慎，满盘皆输。正当整个行业面临严重瓶颈之时，曲美家具根据市场需求和自身优势适时推出了“万人团购曲亿团”这一活动，并以此快速撬动消费者的购买力，可谓冷市中的一朵奇葩，也让整个家具行业看到了一丝曙光。

曲美本次团购活动的主旨正在于此，不仅销售产品，更是将团购作为推进电子商务业务的实现途径，通过互联网的传播效应、互动机制，整合线下渠道，直接、快捷地与全国消费者达成“会面”。与服装、食品、票务等低价快消品的团购不同，高单价的品牌家具产品在实施团购时面临“消费体验”与“线下服务”的挑战。曲美家具全国600家曲美家具店的力量，每一家店会就近向顾客提供送货、安装等服务，也给消费者吃了一颗售后服务的定心丸。

在团购性质的电子商务中，“引爆点”的设置成为另一个关键点。与那些抛售尾单、残次品的曾经团购有着本质区别的是，曲美家具此次精心挑选了连续5年销售冠军的“当家花旦”，并且最大5.5折的优惠额度进行销售，如此亮眼的产品以如此大幅度的优惠进行销售，不仅是曲美家具的一次献礼，更是整个家具行业史无前例的。曲美家具抓住“团购”这种新兴电子商务模式的机会，将明星产品、优惠价格、以及线下门店全力助推三大商务要素形成完美组合拳，在强大运营力和执行力的保障下，赢得了一场漂亮的网络营销大捷。

据淘宝网官方统计，截至北京时间8月18日晚24：00，“曲亿团”短短40天的时间内，吸引了超过1万名的顾客加入到“大淘杀”的队伍中来，达到1.3万套销售量的好成绩，一举创下了淘宝网史上团购活动参与人数最多、交易金额最高两项纪录，树立了品牌家具电子商务发展史上无可争议的里程碑和又一经典案例。

从世界杯期间与央视合作的“秒杀”活动，再到如今的“曲亿团”神话，2010年的这个夏天，曲美家具显然已低调地走在了中国家具行业电子商务“金光大道”的最前端，我们期待着曲美接下来的电子商务的开拓中，从“曲亿团”迈向“超亿团”。