传统服装企业电子商务化的五种模式

“你无法预先把点点滴滴串连起来；只有在未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。” ——乔布斯

这是网友刚才跟我分享的一句话。我很喜欢。既然还不到串起来的时候，我就从点滴开始吧。

几乎一年前，一家传统服装企业找到我们，邀请交流一下合作开展电子商务的可能性。我对这种事情当然是有兴趣的，于是飞到他们那里。在这个中国服装企业“双百强”、位列销售收入第七位，利润总额第五位的浩大工业园中，我们整整走了一天，边看边想，只看不说。穿梭在13000多员工当中，流连在面积巨大装修豪华的专卖店中，与身为全国人大代表、中国服装协会副主席的同姓董事长把酒畅饮、听他的电子商务之理解的时候，我还是想得比说得多。

其实，要想的头绪太多了。比如，其中最重要的事情之一，是路线问题。

截止今天为止，服装的B2C电子商务，网友、ERP专家童继龙归纳得好：大概有5条路线在并发。

1、自有品牌的纯电子商务模式，代表企业：VANCL。“轻”企业的代表，没有设计、生产、研发、地面营销渠道、自有物流体系等一切传统因素，致胜的法宝只有两样：互联网界面和网络营销。

2、全新品牌的“网络直销”模式，代表企业：BONO。原本在传统模式中就具有相当大的品牌影响力，具有完善的生产、研发、工艺、质量控制能力，采用投资全新品牌的模式，与原有的职业服定制业务相结合，从团体定制业务拓展到零星客户的在线定制。

3、品牌授权模式的电子商务模式，代表企业：李宁。早在2005年，李宁就将其一部分产品在Taobao.com、易趣的网上销售授权给了一家专业的互联网销售公司，主要销售其库存及滞销产品。这种模式是所需要切入成本最低的模式，利用第三方平台直接开展网上销售，同时也可以将品牌的互联网销售权授权给专业的网络销售团队，利用互联网专业人士开展网上销售活动，这种模式其实也可以认为是传统代理模式在互联网上的延续。

4、特价(库存)商品的电子商务模式，代表企业：达芙妮。这种模式与前一种模式相似，唯一不同的在于，所有的互联网销售工作都是由自己的团队完成的，同时，所销售的产品也主要在特价(库存)商品上。可以通过公司自己的B2C网站，也可以利用第三方销售平台(淘宝、易趣)进行网上销售。

5、全盘货品的电子商务模式，代表企业：GAP。GAP应该是PPG公司电子商务的“师傅”了，据说在PPG公司开展电子商务之初，连网站的页面都与GAP类同。而GAP是美国最大的服饰企业之一，其利用美国完整的物流配送及服务体系，凭借着大批有着网络购物理念的网民，其全线产品都在GAP的电子商务网站上进行在线销售，而由于GAP其传统的营销渠道主要是像沃尔玛之类的专业零售商，没有太多的中间代理商环节，因此也就不存在渠道冲突的问题。因此GAP算是服装企业电子商务的领先企业了。