发表于2013-01-31 14:25:21 分类：KK编辑部 关键词：
电子商务 传统商业 带来在如今传统商业主导电子商务，变成了事实。电子商务的到来到底跟传统商城带来了什么呢？下面一起去了解一下。
一、传统商业转型零售的价值。
在这几年来，有没有档口的批发企业、有工厂的代工企业全部在走进电子商务。很多数人都以为他们做电子商务，就像是赶潮流一样。忘了自己是做批发、做代工的。一个是四季订货制、一个是大宗制造的订单制除了生产，这种销售一点技术含量都没有。所以，很多人放一批货上网来卖，结果剩下一堆还得线下处理。最后不了了之，就没有做不电子商务了。
没有人才、不懂网络、竞争太大这些理由全来了。其实你根本不知道你是在做零售。从本质上说，代工毛利低，活苦逼，有一单没一单的。批发波动大，反季库存压力大，毛利更低。其实是根本不懂销售波段、库存周转、现金流、ROI以及它们的关系。批发和代工做的是加法，即五块钱产卖六块，多一块是它的。而零售做的是减法，减去所有，剩下的才是你的。电子商务对于转型零售的价值，根本没有得到它们的利用。那就是以销定产，电商是数据化生意，这是转型的最大利好，基本可以判断销售周期和销售波段。一切售罄率达不到85%的企业都是在侮辱电商。
二、传统商业品牌塑造的价值。
在过去的几十年，就是你有什么，就给大众呈现什么，灌输式的品牌导向，再加上某些大师帮你想一句响亮的口号，铺天盖地，然后你就成了品牌。如今再也没有一个时代，会像今天这样，可以让小工厂、个人设计师等敢去想“品牌”。在传统业态下，品牌都是有钱人做的事，而且一提到品牌，就电视、杂志、报纸就是钱的事。在信息匮乏的经济环境下，让这些有地域优势的品牌崛起，可是短短这几年，你会发现，他们都在挣扎、玩商业地产。挖空你的脑代，你也想不起来三年前你买过什么牌子的衣服。它们的品牌生命周期结束了。
当然，这跟库存也是有关系的。把电商只当渠道是根本的短视，中国的电商业这几年都在为传统商业库存擦屁股，而且看现状再有三年也擦不完。但是，我们可以看到一点，那就是消费者的成熟，线下傻大粗黑已经为消费者而不耻，这从一二线品牌在一二线城市的表现可以看出。消费者不信它们了。信的是新、时尚、快、个性，信的是 “我是少数人”。什么是品牌？问一千个人会有一万种回答，但是人人都有谈论品牌。我认为未来的品牌：有一部分人知道你，知名度；你涨点钱还买你，忠诚度；这部分人还都夸你，美誉度；你偶尔不好还挺你，包容度。这下你懂了？电商带来的品牌塑造价值就是让你可以服务部分人，一直服务下去，你就是品牌。别动辄就要做全世界。
三、传统商业销售渠道的价值。
拿ROI举个例子，第一种人不知道它是什么，卖的很好，赚的很少，以C店居多。第二种人知道它是什么，并且知道它包括推广ROI、整体ROI还知道它和其它指标的关系。第三种人知道它不只是指销售ROI，还要结合时间、人力、物力、等来看ROI。再举一个例子，比如渠道差异化：一些人，两种渠道卖不一样的货和价格。另一些人，渠道百分之八十的货是一样的，20%拿来做各自爆款，互不影响。还有人，每天都在研究这个渠道上的人。
在传统情况下，很多人认为渠道的价值就是卖，这是对的。在电商业态下，这是非常狭隘的，渠道是人的集散地，你更多的时候应该研究没买你的人买了什么，而不只 是买你的人买了什么，企业要可持续发展，就是在这些渠道中立于不败之地，那就是要研究人。电商的渠道价值在于：第一你知道谁会来，从哪来，来买什么，买多少，下次什么时候来。第二面你知道谁没来，去了哪里，买了什么，下次怎么才能到你这里来。而这一切基于渠道的价值，就是对你供应链品牌、产品、价 格、风格、系列、客层的驱动力。
四、传统商业企业信息化的价值。
中国的工业化，如果赶上了信息化得速度，信息化就是工业化升级工的具而已，而反观电商业，其实是信息化在带动工业化，但是现在还没有赶上信息化的速度。这么来看，大多数传统商业，本身连个ERP都没有，更别说CRM了，他们这些年的商品卖给了谁，他们都不知道。而在企业内部没有信息化的情况下，已经开始在外部利用电商在做生意，可想而知的后果，赔的一塌糊涂。
现在市面上的信息化工具，恰恰都是外部信息化工具，或者说前端工具，而企业要做好电子商务，最需要的是后端工具，这才能驱动整个企业信息化。从签单审批到 客服反馈，从销售到生产，这样才是电子商务给传统商业信息化的最大价值。除此之外，企业不能只盯销售渠道上的信息化，也要发展外部营销渠道，货不一定是在 网上卖出去的，但网络的信息化，会让你在线下卖的更多。
然而电子商务的价值、机会不只是卖货，否则你还是过去你的。未来无法预测，历史可以借鉴。
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