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亚马逊首页为什么很少有促销活动

发表于2013-02-02 17:44:56 分类：KK编辑部关键词：亚马逊首页促销活动

与国内如淘宝、京东、当当、拍拍等各大电商网站，首页几乎全是各种各样的促销活动相比，美国的亚马逊网站首页则很少有这些促销活动推荐。亚马逊首页为什么很少有促销活动？有很多人将其归结为中国人图热闹、贪便宜的心理特质、国内营销文化盛行、中国网购市场不成熟，而国外的用户消费就已经趋于理性，经济能力较好，对于价格不太敏感等等原因，说得好像亚马逊就代表了国外所有的B2C似的。

难道外国人就不喜欢促销活动？难道国外电商市场就不需要竞争？不，除了亚马逊，国外B2C一样是在首页有火热的促销活动，也需要通过促销活动来与其他公司抢占客户。同样的，外国人也热衷于价格便宜的产品，不然中国制造的产品页不会在国外这么受欢迎，只不过在购买的同时也在抱怨中国产品的市场影响了他们本国的市场。

那么，亚马逊首页为什么很少有促销活动？它这么做的目的是什么？效果又如何呢？
亚马逊CEO曾经说过：“我们不是通过卖东西赚钱，而是通过帮助消费者做出更好的购买决策赚钱。”这些完全得益于亚马逊强大的技术实力和完善的用户数据分析，其精准的个性化推荐算法，在电商业内绝对是数一数二的。

亚马逊首页不搞促销活动，是不是就真的很少搞促销呢？其实不然，当你拥有如此强大的推荐算法时，首页是不是有很多促销活动已经不重要。首页少促销活动，不代表亚马逊不需要促销活动。其实，亚马逊的促销信息不比其他网站少，只是亚马逊的促销活动是依赖于强大的技术支持上，精准个性化化的商品推荐逻辑，周到适时的邮件推送，通过分析用户的消费习惯、浏览记录和喜好，将能引起用户兴趣的商品推送给客户，让人感觉亚马逊好像知心朋友那样了解自己的喜好，在无形中提高用户的购买欲望，提高用户的品牌认可度。

国内电商更多的是延用传统线下的营销模式，以显眼的促销条幅显示在首页，唯恐天下人不知，属于粗暴型的营销模式。而亚马逊首页少有促销活动，是因为亚马逊更多的从用户的购物习惯入手进行推荐，属于一种“另类”的营销策略，可以更灵活多变。
亚马逊这种基于用户购物习惯的推荐式促销活动，使得同样是低价促销的品牌商品，亚马逊的品牌忠诚度更高。不像其他电商网站感觉低价促销的是该品牌的库存或次品，降低品牌效应。

亚马逊首页为什么很少有促销活动？是因为亚马逊已经过了这个依靠粗暴型营销方式的时代，依靠精准个性化的推荐算法，更多的依赖于用户数据的分析，为每个用户制定更适合用户喜好的营销策略。

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原文标题：亚马逊首页为什么很少有促销活动

原文地址：http://www.kkshop.com.cn/show-55-331-1.html

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